【今日头条】为什么今日头条上线的“值点”并不“值”？

    为什么今日头条上线的“值点”并不“值”？

145元秋冬保暖棉服、99元商务牛头皮鞋、37元特级枸杞，这就是打开“值点”app看到的画面。

今年8月18日，值点在appstore上线，10月16日下载量增至6000多，值点上销量最好的是新人专享毛巾，销量2.2万。

（以上数据来源：appannie，统计时间：2018年8月18日-2018年10月17日，统计端：ios）值点为今日头条全资子公司开发的产品，公司名叫空间变换科技有限公司，从天眼查可知，该公司法人为李飞，是今日头条汽车业务“懂车帝”的执行董事。

1值得买、值得看-锁定高性价比人群值点在appstore上的副标题是“优质低价放心购物”，锁定的是追求高性价比人群。

但在价格上，值点并没有体现出优于其它电商的高性价比：抽样产品（加湿器、纸抽、速干衣）对比了拼多多、京东、淘宝平台，同样品牌的商品在值点上的客单价与其它平台也有差异，以小熊加湿器举例：值点价格是99元，淘宝、京东、拼多多分别是89元、79元、79元，而中间相差的10-20元，却是价格敏感型用户最在意的。

商品分发淘宝和京东的模式是以搜索为主，主体用户是带有精准目标去搜索，通过丰富的sku适配长尾用户“找”的需求，首页针对模糊需求的用户进行推荐，满足用户“逛”的需求。

而值点在模式上无明显特征，在产品形态上更偏向淘宝，首页通过运营推荐满足用户“逛”的需求，分类功能满足用户“找”的需求，现阶段的sku还远不足支撑这两个需求。

但值点中，值得看版块推荐了四个分类：“菜谱大全”“周公解梦”“今日运势”“生辰八字”，推荐内容是时事新闻，这里对新用户而言是个困惑。

在用户的认知里，首页是值得买的商品，记忆中会储存“值”和“商品”两个关键词，并与这个app绑定，脑中会预设定“值得看”版块也应是值得看的商品，比如“性价比极高的10个产品推荐”，而实际内容并未让人感知出“值”和“商品”，便会产生认知疑惑。

2今日头条的内容电商布局策略：从导流到成立独立app值点app并非今日头条电商布局起点：今日头条一直用“导流”的思维做电商，主要动作有：根据donews报道，今日头条于2014年上线“今日特卖”功能，为第三方平台导购。

今年4月，今日头条将“放心购”功能拆分为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。

案例：1、雪球内容营销策略：1）从pgc到ugc。

2、小红书1）美妆境外购物分享体验。

第二种：先有内容消费，后有商品消费案例：大众点评内容营销策略：ugc生产关于商家商品的内容，逐步成为商家线上流量入口，口碑形成后影响用户购买决策，过渡至电商。