【今日头条】今日头条张一鸣：杀向阿里京东拼多多，一定要圆电商梦

    今日头条张一鸣：杀向阿里京东拼多多，一定要圆电商梦

麻辣娱投记者发现，一个名为“值点”的电商app在9月份悄然上线，而这个电商app所有方“北京空间变换科技有限公司”在记者在企查查查询，是由今日头条有限公司100%控股。

这是今日头条在移动电商领域的新大动作，显示出今日头条开拓电商业务的雄心和决心。

不做成电商不罢休，一定要从阿里、京东、拼多多等占据主导的电商市场中切下一块肥肉，杀出一条血路，成为今日头条张一鸣的执着梦想。

这一次，新推出的移动电商app“值点”肩负着今日头条的电商梦，今日头条究竟在电商领域有着什么样的图谋？为什么今日头条张一鸣一定要圆电商梦呢？

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值点上线，电商梦凸显

今年9月底，移动电商app值点上线安卓和ios平台，麻辣娱投记者查询到以下相关信息。

信息显示，值点最新一次更新是10月3日，版本为1.1.3，目前下载次数超过10万+。

官方介绍描述表明，“值点app，以用户为友，提供更好商品，更低价格和闭环服务。在家居生活、服饰鞋包、厨具水具、食品酒饮、汽车用品等品类为消费者甄选好商品。让消费者的生活过得更值一点！”

官方推介的核心两个用户利益点分别是精选品牌和更低价格，精选品牌提出优选飞科、苏泊尔和南极人等来自国内外一线品牌，保证品质是我们更好为您服务的根本。更低价格说明所有商品剔除中间商加价、差价，由工厂或品牌方发货。让大家可以方便、安心的在平台买到高质低价的商品。

打开值点app，显示底栏菜单分为“值得买”、“值得看”、“购物车”和“我的”，值得买是商品浏览页面，值得看则是内容浏览页面。看来值点app走的是内容和电商一体的模式。值得看页面分为视频、推荐养生、美食、汽车、运动、数码、园艺、钓鱼等栏目。

进入值得买页面，可以看到共有十个品类，分别为潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品、食品酒水、家用电器、家装家饰、日用百货、运动户外、厨具、钟表和其它。

从十大品类可以看出，值点app的核心目标用户群定位是年轻化、时尚化、注重生活品质的消费群体，这与今日头条的核心用户群定位基本一致。

目前，值点推出的最大亮点是“1元起签到购”的特价商品，注册用户连续签到3天就可以享受签到价。

值点app属于北京空间变换科技有限公司，注册时间为2016年3月3日，麻辣娱投记者在企查查查询到其唯一股东为今日头条有限公司。

记者进一步查询，2017年5月24日，法定代表人由今日头条创始人张一鸣变更为李飞。

在2018年2月27日，北京空间变换科技有限公司变更了经营范围，从变更后的情况看的出，就是为了电商做出的调整。

麻辣娱投记者在今日头条上看到，今日头条为值点app提供了流量入口，在今日头条上栏菜单可以看到，排在推荐、视频、收藏之后的鲜生活，就是值点最主要的流量入口，而且位置这么靠前，也正显示出开拓自有电商业务对于今日头条的重要性。

另外，今日头条在信息流上也为值点提供了流量。

目前担任北京空间变化科技有限公司法人代表的李飞很让记者关注。

在企查查显示，李飞原为今日头条投资的北京鼎尖尚品科技有限公司的总经理，而鼎尖尚品是今日特卖的运营方。据官方介绍，今日特卖是是一家集个性化和精准化商品推荐为主导的网络购物平台，帮用户轻轻松松就能购买到淘宝、天猫等商城的商品。用户可根据自己喜好寻找喜欢的商品，每天都有几款特卖新品，还会有意想不到的惊喜。我们与支付宝合作，支持支付宝在线购买。

企查查显示，鼎尖尚品同样是今日头条系北京字节跳动科技有限公司的控股子公司，法定代表人是今日头条董事、副总裁张利东。但从工商信息来看，显示该公司已于2017年5月11日注销。

而在2017年5月24日，北京空间变换科技有限公司的法人代表变更为李飞，说明值点app才是今日头条开拓电商业务的核心发力点。而之前的今日特卖，不过是今日头条电商业务的一个过渡形态。

可以看出来，今日头条把电商业务已经提到非常重要的地位，显示出不做好电商不罢休的姿态。

只不过，自有电商平台值点的推出，会给今日头条与阿里巴巴、京东的合作带来什么影响，今日头条的电商业务会成功吗？

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先后联姻阿里京东，如今成对手

今日头条在电商业务上，之前一直是在与阿里、京东建立合作，为阿里和京东提供流量。

今日头条2016年开始已与阿里在电商方面展开了多处合作。放心购允许在商品页上放淘宝、天猫店铺的链接,今日特卖也有为阿里导流。

打开今日头条app可以看到，在上栏菜单上排名在健康之后有一个“特卖”频道，就是今日头条与阿里巴巴系的合作。从排名顺序来看，显然“鲜生活”比“特卖”靠前很多，显示出自己的电商业务当然给予更多的流量资源。

同样，今日头条也和京东建立了合作，在用户个人操作页面，开辟了京东特供的流量入口。

2017年9月,今日头条旗下的电商工具放心购正式上线。公开资料显示,放心购的目标人群是40岁左右,对电商不熟悉、有中低消费需求的男性,热销商品主要是服饰鞋包,运动汽车品类,全平台商品都不超过200元。相比于传统电商,放心购只支持货到付款,并承诺100天退换。在商家方面,放心购突出两大亮点:购物板块日活1000万。男性电商蓝海。

2018年4月,放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线,由两个不同的产品团队在做。前者是传统的电商业务,在今日头条app的钱包入口内和自媒体文章页露出;后者则是广告直通车业务,在今日头条app的推荐页露出。

同时，今日头条旗下的抖音也和阿里系的淘宝有着深度的合作，淘宝首页开设了抖音专区，抖音也在产品中加入商品链接，带动了不少商品成为爆款。

2016年9月27日，京东商城与今日头条宣布达成全面战略合作，共同推出“京条计划”，未来5.5亿的今日头条用户将在阅读场景中直接享受京东提供的高品质电商服务，而京东则再次获得了移动互联网上的流量入口。

据京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷介绍，“京条计划”主要涵盖三个方面：首先，京东将在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”。其次，今日头条将依托于个性化的数据推荐能力帮助京东和京东平台上的商家实现精准的广告投放。第三，双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。

“京条计划”的一项重要内容在于打通了京东与今日头条的用户体系，今后消费者在今日头条购买京东商品时，无需跳转出今日头条app，即可闭环完成从下单到支付等全部流程。用户体系打通后，双方将整合并打通多屏、多平台、多场景的大数据资源。今日头条600多位产品技术人才及近6000台服务器，将更加精准描绘用户画像，根据用户行为，给用户推荐他感兴趣的、想知道的信息。

今日头条商业产品副总裁刘思齐表示：“京条计划”依托今日头条大数据技术，人工智能算法以及京东对商品品质的强力背书和深度的电商数据，进行合作将资源打通。从而实现多维度精准锁定目标人群，并通过人群拓展挖掘出更多种子用户高相似度人群，扩大目标受众规模，惠及用户和商家。

值点app的上线，显示出今日头条对于为阿里和京东做电商导流的不满足，昔日的合作伙伴下一步很有可能成为竞争对手。

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电商梦野心勃勃，张一鸣为什么势在必得？

7月26日拼多多（pdd）正式登陆纳斯达克，首日开盘表现不俗，从发行价19块美元上涨到27.54美元，涨幅达45%。80后创始人兼ceo黄峥的身家达到137亿美元，超越了京东（jd）的刘强东：此刻距离京东初创已经14年了，而拼多多的诞生甚至还不到3周年。拼多多第一天交易市值已突破2000亿人民币。直逼上市4年市值3000多亿人民币的京东。

这对于今日头条张一鸣来说，是最大的刺激。

相比拼多多不到3年就ipo一度突破2000亿元人民币市值，据传最新一轮今日头条融资的估值大约在750亿美元，是拼多多的两倍多，但张一鸣对今日头条显然有着更大的野心和期待。

同时，互联网最主要的三种盈利模式：广告、电商和游戏，向游戏分发方向发展显然市场空间小的很多，又被腾讯和网易等诸多巨头所把控，争夺市场份额很难。

而拼多多的快速成功给予张一鸣很大的启示。

采取“农村包围城市”策略的拼多多，2年零3个月基本确立了电商领域的“第三势力”：根据金融时报网测算，拼多多的市场份额约为5.2%，遥遥领先身后的追赶者。

中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，直逼其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场获得发展空间。就在这种格局已定的情况下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商格局的颠覆者。

截至2018年第二季度，拼多多的月度活跃用户为1.95亿，较上一季度增长17.3%，同比增长495%。活跃买家为3.43亿，较上一季度增长16.5%，同比增长245%。每个活跃买家的年度消费为762.8元，较上一季度的673.9元增长13.2%，同比增长98%。同时，截至6月30日，拼多多一年内的gmv为2621亿元。根据极光大数据，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率（分别为21.38%、35.34%）甚至超过手机淘宝（20.31%、31.50%）。而在三线以下城市，分布着中国55%的网民。

如今，其活跃用户已超过 3亿，直逼京东。月流水高达400亿元——拼多多用不到3年的时间完成了这些成绩，阿里和京东做到这个数字用了10年。2017年，微信生态的电商交易总额已突破万亿，相当于阿里全年交易额的三分之一。

拼多多在商品销售收入方面2016年收入为5.05亿元人民币，2017年全年收入为17.44亿元人民币，2018年一季度收入为13.85亿元人民币。在广告收入方面2016年为4830万元，2017年为17.407亿元，2018年一季度为13.846亿元，同比增长37倍。

这样的爆发性业绩增长，不能不让张一鸣心动。

何况，今日头条如今正在全面对抗腾讯，拼多多属于腾讯阵营，为了对抗腾讯，也为了谋求更大的估值，做大自有电商平台，成为必然的选择。

从值点app和今日头条“鲜生活”频道来看，今日头条选择了一条与拼多多相比不同的模式，一是在保证低价基础上突出商品出自市场影响力较高的品牌，二是限时特价和签到特价模式，第三是主打快时尚。

相比拼多多从微信获取流量的模式，今日头条将内容流量+电商商品结合起来，通过文字、图片、短视频等方式进行内容分发，为电商转化提供流量，具有很强的竞争优势。

今日头条的电商梦究竟会否成真，未来移动电商格局是否发生重大变化，麻辣娱投与各位继续观察。